營銷中心（特約記者）揚(yáng)帆、戰(zhàn)略發(fā)展部 （特約記者）王永峰
近期，由公司總經(jīng)理李鵬帶隊(duì)的“南下市場”40余名管理、技術(shù)干部們，按產(chǎn)品種類和市場區(qū)域分為PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源產(chǎn)品等九個小組，奔赴市場協(xié)助營銷團(tuán)隊(duì)在存量市場上找增量，努力將公司受疫情影響的損失降到最小。
“把當(dāng)前形勢下開展?fàn)I銷工作的巨大挑戰(zhàn)作為對營銷隊(duì)伍的歷練，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系建設(shè)，巧化危機(jī)為機(jī)遇�！边@是營銷中心在3月底召開的銷售誓師大會上，全體“南下市場”成員共同的口號和目標(biāo)。在一個多月的走訪中，每個組有營銷人員在商務(wù)層面的談判、溝通，處理客情關(guān)系，促進(jìn)銷量；有技術(shù)人員在技術(shù)層面的服務(wù)、交流，為生產(chǎn)和研發(fā)提供產(chǎn)品方向；還有管理人員對市場情況、內(nèi)部管理情況的全方位了解，找到更精細(xì)、更有效率的管理手段及模式。整個過程，各組人員團(tuán)結(jié)一心，為客戶提供及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，排憂解難，為公司經(jīng)營、發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，找準(zhǔn)方向。
由于客戶所處工廠分散在各地且一般位置比較偏遠(yuǎn)，下市場人員每天背著行囊早出晚歸，大家奔波在飛機(jī)、高鐵、地鐵、汽車、公交等各種交通工具上，風(fēng)雨無阻、勇往直前，將一個個踏實(shí)的腳印留在了去往全國各地客戶的路上�！耙咔檫^后整個行業(yè)面臨著重新建立供需關(guān)系的問題，誰走在前面誰就率先形成優(yōu)勢。”生產(chǎn)、研發(fā)、營銷共同深入一線，在非常時期沖鋒在前，全力以赴拓市場、爭訂單。從銷售業(yè)務(wù)人員到生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員，到營銷中心領(lǐng)導(dǎo)，再到總公司領(lǐng)導(dǎo)，藍(lán)山屯河“南下市場”全面進(jìn)入“戰(zhàn)時狀態(tài)”，公司一手抓疫情防控，一手抓產(chǎn)品銷售，動員銷售人員主動“站出來”，把市場和客戶作為一切工作的指揮棒，把優(yōu)質(zhì)資源向市場和客戶傾斜，與客戶形成利益共同體。
前不久，“南下市場”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小組分別與客戶簽訂新訂單。他們用一個個艱苦拓市場、贏訂單的例子證明：只有與客戶形成利益共同體、共戰(zhàn)“疫”，才能促雙贏。在疫情期間客戶大面積停工的情況下，營銷中心克服終端客戶需求銳減的不利因素，搶抓戰(zhàn)略客戶新需求，成功實(shí)現(xiàn)訂單的順利銷售，各產(chǎn)品銷量不降反升，各項(xiàng)銷售指標(biāo)穩(wěn)中向好。
“與客戶加強(qiáng)深度合作”是應(yīng)對疫情市場經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。相信“南下市場”管理、技術(shù)骨干們用“不怕困難、勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)、每戰(zhàn)必勝”的企業(yè)精神定會立足利用自身的職能定位和資源稟賦，在營銷推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶通勤方面做好各項(xiàng)服務(wù)。未來的營銷工作中，他們將會繼續(xù)走向市場，走進(jìn)客戶的工廠，把藍(lán)山屯河的產(chǎn)品推銷出去，讓客戶滿意，讓客戶信任，讓客戶放心。并積極創(chuàng)新思維、開拓思路，通過整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)互惠共贏的新市場、新局面。
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